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珠宝出售技巧729:为什么别家的钻戒看起来更闪?

时间: 2018-11-27 15:58:12 来源:卖钻石的罗宾(360doc个人图书馆) 作者:360小编 

珠宝出售技巧:这就是话术背面的思想。


珠宝出售事例:


顾客先在其它珠宝店看过,就说别家的钻石看起来很闪,为什么你们家的没那么闪恩平公司招聘信息大全。我知道应该是灯火的问题,可是话术应该怎么说呢?


珠宝出售技巧1:话术模板


钻戒看起来闪不闪,除了钻石自身的切工参数问题,也会受店内灯火的影响


假设顾客看的都是制品,扫除钻石切工方面的要素,直接从光线方面比照,你能够这样说开平人才网


话术:


你在那边看的钻戒比较闪,其实主要是灯火不同的原因,由于咱们店是用白光灯,有些店用的是七彩光灯。


为什么他们要用七彩光呢?


其实,就是为了让顾客在店里看钻戒时,作用显得更闪,有利于出售开平最新招聘职位


可是,为什么明知道七彩光会让钻石更闪,可是咱们还用白光呢


由于你把钻戒买回去之后,在日常光线下看的作用,和在珠宝店里看的作用不一样。假设用七彩光的话,现场你会觉得钻戒很美观很闪,但实际上在家里的灯火,底子照不出那种作用阳江求职简历网


咱们店为了让顾客明明白白消费,所以才用白光展现钻石最实在的作用,而不是用七彩光。


你能够试想一下,假如你在店里买了一个钻戒,其时看很闪,回到家里之后就没那么闪了,你是不是会有种心思落差?是不是觉得没那么值了


而你在咱们家选的,虽然在白光下看起来一般闪,可是你现在看到是怎样的,买回去之后也是怎样的,所见即所得,你觉得哪种作用比较实在呢


珠宝出售技巧2:话术中心思想


任何事物都有两面性,好的一面和欠好的一面,仅仅你从哪个视点看罢了。


上面的话术中


七彩光灯的优势,能够让店内的钻戒看起来更闪;下风在于,在日常光线下就看不出这种作用,使顾客感觉会有落差。


白光灯的优势,更接近于日常灯火作用,顾客现场看到的更接近于买回去的作用;下风在于,没有别家的钻戒看起来那么闪阳江公司招聘信息大全


不论出售引荐什么产品,当顾客在两个品牌间比照时,一定是用自己优势比照竞品下风


这就是话术背面的思想


留意一点


每个产品的优下风是什么,也是取决于你从哪个视点去提炼江门人才招聘网


小结:


每个产品都能够有各自的优势,也会有对应的下风江门人才市场招聘


一起,没有肯定的优势,也没有肯定的下风。